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在李勇看来，人工智能玩具卡车将成为“人工智能时代的泡沫市场”。文字| 《中国企业家》记者邓双林见习记者李晓天“我们是一家经历过九次死亡的新公司”，李勇感慨着掌舵人的伟大创新。公司8月份刚刚完成2亿元融资，目前处境不稳定。你所在的AI玩具卡车正处于两个关键点：AI和情感价值。在投资界，这被认为是人工智能技术首先在消费级取得成功的方向之一。 IT Orange的数据显示，去年以来，进入该市场的投资机构约有100家。李勇先生不再犹豫，说出了他的决定。 AI时代的泡泡玛特一定会来。 “在在我看来，这首歌的‘终极’产品会是一个情商和智商是人类10倍的玩具。”就在三年前，他还在经历着极度的内耗，对自己创业的决定感到后悔。一直做得很好，直到2017年成为天猫精灵合作伙伴，正式进军AI硬件领域。一切开始变得很“扑朔迷离”。当时他很乐观，阿里巴巴把天猫精灵定位为商品。他还认为，三年之内，人工智能技术足以帮助整个团队成为全能的人工智能助手。这部代表着12个人物的历史事件和他们改变人类历史进程的伟大时刻的作品，在三年内就如坐过山车一样。李勇先生仍被降职。g 以幼儿教育团队开始了他的事业。我辞掉工作开始工作。最初获得兰驰创投3000万元投资，第一年营收就突破亿元。然而，经营业绩迅速恶化，价值数千万元的货物堆积在仓库里。正当我准备放弃的时候，ChatGPT上线了。作为最后的手段，它以儿童为目标，专注于人工智能毛绒动物，这在当时似乎没什么大不了的。第一款产品再次获得成功，上市一年半后销售额突破亿元。 “是的，我明白，这就是命运。”当公司无法生存的时候，总会有人出手相救。”李勇总结道。这个伟大的转折点，他一再称之为“痛苦的”，将原本理性的工程师推入了情感价值观的轨道，敏感占据了主导地位。之前有投资人告诉他这件事应该由你来做ng人。他还坦言，他的许多产品决策都是在与年轻同事的冲突中做出的。 “我们的产品经理、设计经理和营销经理都是年轻妈妈，对网络审美和情感价值很了解。从工程人员的角度来看，我认为不需要太多细节。多了一道工序，成本也高了一点。为什么要搞得这么复杂呢？”李勇说道。媒体总是问AI玩具：“它们的人气还能维持多久？”在看空者眼中，大多数买家只是“一时的新鲜事”。李永业表示，最负面的批评是关于“网络连接”。 “很多年轻妈妈都是在直播间被问到问题后才下单的，购买后才发现这个玩具还需要下载app和网络。”你必须面对一个可能很长的用户开发期。用户体验非常重要产品是由情感价值驱动的。这是近年来AI硬件无法克服的差距。用人工智能制作玩具并不容易。引用并解释一些以前被认为是“回归”的例子。有用户在直播间问道——如果是我妈，如果你不再需要我了怎么办？该产品的回应是：“妈妈可能很忙，大人还要考虑其他事情，但妈妈总是告诉你“会爱。”没想到，这位用户立即下单了。“她是后妈。” “我的孩子们每天都问我为什么他们的妈妈不想要他们，但他们不知道该怎么回答，”李勇说。他仔细研究了为什么这么多投资者忽视了泡泡玛特这个提供情感价值的产品。从理性的角度来看，做出投资决策是困难的。李勇说，去年的一天，当团队将该品牌定位为孩子的第一个“朋友”时，一切都变得清晰起来。 “你只需要选择这个人工智能东西的功能动物应该有什么，它能做什么，不能做什么。 “基于这样的定位，我们能做到。”他指的是脑海中浮现的《玩具总动员》中的一个场景。多个IP玩具可以和孩子们一起玩，代理商之间可以聊天互动。这需要更复杂、更大的模式。当然，它必须进军成人市场，这是公司最近六个月最重要的决定。他对此非常乐观。“泡泡玛特和Jellycat的成功表明人们对情感价值的需求正在增长， “过山车”般的起步 在创立悦然创新之前，李勇没有任何创业经验。他曾在锤子科技、联想、爱奇艺、阿里巴巴等多家科技公司工作过。直到40岁，他并没有过多考虑创办自己的公司。转折点出现在天猫精灵“失败”之后。2017年，李勇成为天猫精灵合伙人。当时，阿里巴巴对智能音箱的期望是“入门级交互产品”。天猫精灵三年总销量突破3000万台，但距离“入市”的预期还相去甚远。 2021年，该产品在公司内部的重要性大幅下降，李勇离开了阿里巴巴。当他快40岁的时候，他决定创业，虽然他仍然想做硬件，但这次他把重点放在了儿童上。当我作为一个小精灵工作时，我脑子里一直想着一件事。因为后台数据显示，互动的主要是小孩子。那一刻他的第一反应是“失望”。这直接反映了产品的糟糕体验和年轻人不愿意使用它。不过，这给了他新的商机，尤其是在爱奇艺阶段，他也有过管理儿童智能玩具的经验。第一人称李Y找到的正是锤子科技的“弟子”冯峰。他也是该公司的联合创始人。他清楚地记得收到他的第一笔贷款。他没有巡演经验，一开始也没有抱有太高的期望，想“练练手”。结果，兰驰创投当场决定投资3000万元，当他离开对方的办公楼时，他彻底迷茫了。“钱这么容易赚到吗？”他开始按照自己的理想创办一家公司，团队只有20人，租了完整的2500平米办公楼，建了一间办公室。当时他很乐观，认为公司一年内达到100名员工，面对这一刻，事情的发展“非常有必要”。消费并没有像团队预期的那样恢复，工厂无法开工。由于长期抛售，公司现金流紧张。与此同时，急需寻找新增长点的大型教育企业纷纷进军早教机领域。网易有道、猿辅导产品相继推出。这极大地压缩了悦然创新的生存空间。工厂开始发货时，市场已被资源充足的大厂商占领，悦然创新的仓库里还堆满了价值数千万元的产品。 “我们账户上的钱已经不多了，连工资都发不起了。”李勇说。最初几个月，当机会再次出现时，李勇仍然想“躲”在团队里。 “在大工厂工作时间长了，身上就多了一层外壳。那时我们已经耗尽了弹药和食物，但我们总是想转移“对员工的乐观期望。”以业绩为导向，当老板因为交不起房租而关门时，他的“乐观”彻底破灭。他只能向员工通报自己的经济状况，并承诺用自己的个人积蓄来支付自己的退休金。令人意外的是，核心成员全部决定留下来。半年时间，悦然创新“难以为继”。“当时，为了让公司维持下去，我想“代理的几种方式。”“向同事收取服务费，并接手拍摄和剪辑工作。”李勇说。他开始后悔自己创业，尽管表面上他保持乐观，但当他独自一人时，他总是怀疑自己。 “你为什么要租那个2500平米的办公室？”就为了这个问题，他多次自责。 2022年底，a ChatGPT的出现，再次让濒临流动的悦然创新看到了希望化。李勇和高峰在北京苍松公园见面，高峰称之为“苍松谈话”。 “那天天气很冷，我们穿着羽绒服，喝了杯热茶。主要讨论的是是否采用ChatGPT，然后再尝试一下。”高峰说。其实，李勇创业之初，就有一个简单的想法。这个想法是将天猫精灵放在毛绒动物的肚子里，让它与用户互动和联系。然而，由于当时的人工智能技术还不成熟，这个想法从未实现。大车型的出现只是解决了技术问题。醋。 “一旦决定要做AIGC产品，我们就再也碰不到过去了。我们环顾四周，没有办法做。当时我们还有很多库存，所以我们俩决定‘不做’。”高峰说。做出这个决定并不容易。可以预见的是，AI将被各个领域视为一个巨大的机会。在经历了第一次失败后，李勇特别是担心赛道的选择。他的第一反应是按照之前的经验，使用ChatG。 PT是早教机器，但依然无法避开在线教育巨头。 “他们有非常好的教育内容体系、教育科研设备、品牌和营销能力，人工智能的教育硬件赛道是稳赢的。对于一个初创公司来说，即使我第一年反应快，赚了很多钱，活了下来，但三五年后会发生什么？”他说。如果你做不了儿童硬件，如果你做不了教育硬件，你就只能做玩具。在他看来，有情感价值的产品可以避免与硬件产品的竞争。当时，这个更大的模型还没有开源，技术也太不成熟，无法满足成年人的需求，但它非常适合儿童。 “如果四岁的小猪佩奇答错了问题，你会怎么做？”李勇说。在高峰看来，孩子们对产品充满好奇和开放的态度。 “他们的思维没有形成严格的判断，即使大模型制作的内容有点粗糙，也不影响孩子们的使用。”夫妻俩考虑了所有类别的玩具，并选择了最合适的玩具来搭配大模型。许多市场类别的教育成本非常高。例如，孩子们玩“会说话”的积木并不常见。李勇在做天猫精灵的时候，想让智能音箱说话。事实上，我花了很长时间才决定该说什么、该说什么。最后，我选择了一个毛绒动物。 “在孩子的世界里，毛绒动物说话是很自然的事情。”事实是，这款卡车近年来增长迅速，全球前10名品牌中没有一个来自中国。不过，“AI毛绒玩具”的概念还很抽象。很多投资机构在得知团队只有PPT而没有真实模型时断然拒绝。一次偶然的深圳之行改变了悦然创新的命运。高峰在一家餐厅认识了后来投资他们的高秉强。聊了大约一个小时后，他决定投资。李勇想起那次“救命”投资，仍觉得这是命运。 “我们同意高博士的观点，第一次实现大型模型的最佳商业化场景是儿童硬件。直到现在，他还没有明白这个硬件的职业是什么。当我们提出毛绒动物的想法时，他立即认为这是正确的。”当时团队没有资金做模型，所以他们向投资人坦白地说明了情况。结果，高秉强很高兴。签订投资协议的第二天，他就支付了一笔钱来结清拖欠的工资。泡泡玛特在AI时代成功融资后，公司发展再次提速。李勇则比较现实。主观上，团队他们原本希望第一代产品是毛绒动物的形式，但最终他们想出了一个“半成品”：BubblePal。他说这是极端补偿的结果。最初的计划是获得多个知识产权许可，但谈判周期太长。例如，我们多次被拒绝获得“奥特曼”的许可。我们希望以低成本进入市场，因此我们说服我们的团队为现有的娃娃创建一个智能挂件。我们的设计逻辑是，这是一个落在娃娃身上的‘魔法泡泡’，娃娃就有了说话的能力。”娃娃脖子上挂着一个金属小配件，可以让兔子、熊、狮子“说话”。然而，却出人意料地被抢购一空，去年8月正式推出，首日就售出了300个。这对于一款售价399元的新品来说，相当令人意外。此后销量持续增长，第三天就卖出了1,000份。i Yong也很惊讶，但当我开始推销产品时，他根本就没有准备。现场表演的产品，只有一名主持人和一名负责客服的人。根本来不及回复消息，数千人涌入了直播间。在他看来，这可能是市场上为数不多的具有广泛建模功能的玩具之一，这也是为什么用户从未接触过能够进行角色扮演、持续交互和长期记忆的AI玩具。他们熟悉故事书、儿童手表、智能音箱等。 2025年初，由于DeepSeek的流行，销售额再次增长。截至目前，该产品已销售25万台，销售额超亿元。李勇表示，自从引入DeepSeek后，解释成本就降低了。 “如果我们告诉用户我们正在将 DeepSeek 融入到我们的玩具中，他们就会理解我们的产品。” 融资也变得更加流畅。 “这个p“产品卖得很好，投资者可以在小红书上看到销售数据和用户反馈。”今年8月，悦然创新完成了由中金资本、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投的2亿元A轮融资。获得充足资金后，李勇开始斥巨资购买优越的知识产权授权，生产真正的AI毛绒玩具。团队推出了第二代CocoMate系列可拆卸产品，可单独使用，也可毛绒玩具以毛绒玩具为例，这款产品可以让玩具发出迪迦和零的声音，并能再现与角色一模一样的世界观，售价为799元，用户越多，对AI游戏门槛的质疑就越多，但李勇表示，事实上，多家A股上市玩具公司正在与悦然创新讨论合作，而不是整合。bag 和 MiniMax 模型融入他们的产品中。 “问题链比较长，包括软件、硬件、算法，还有理解情感价值和用户场景。即使创造出产品，也需要考虑知识产权和营销。”李勇以硬件设计为例。 “我之前就想过按钮的样式，制作三角形和五角星，材质是硅胶还是毛绒，带子应该多长。一旦外观的工业设计完成，模具打开和修复，这个过程需要几个月的时间。”用于训练模型的数据集也很重要。 “即使团队对儿童用户没有这么深入的了解，他们仍然可以管理，但它绝对不会像我们正在做的那样有趣或有趣。”在李勇看来，这还不是AI玩具的最终形态。他多次向投资者表示，他想成为“泡泡玛特”“AI时代”，意味着他要攻占成人市场和“毛”。儿童毛绒玩具公司的产品只能占到20%。大多数毛绒玩具的主要消费群体实际上是年轻人，比儿童更多。“这个产品线已经进入研发阶段。李勇没有透露更多的产品动向，但预计将在一年内推出，并且会用一个新的品牌来区别于儿童产品。 “没有具体的技术指标。更重要的是从用户场景的角度来看。”李勇想象了这样一个场景：已经是晚上了，你下班回到家，很累。当然，你希望有一个人可以跟你说话，可以准确识别你的意图，可以给你完整的情感回应。”其实，你不需要那么沉迷于年轻人所需要的具体情感价值观。 冷静Jellycat提供情感价值。关注情感肯定会改善产品体验。这是毫无疑问的。 “他说，‘我给你举个极端的例子，即使我不会说话，我也喜欢偶像人物。如果能和你模拟对话，我相信我会更喜欢你。’”在与这位“中国商人”的一个半小时的交谈中，有技术经验的李勇先生几乎没有提到产品的技术应用。相反，他用各种说辞来强调玩具给人们带来的“情感价值”。他认为，这就是玩具的母校。“以前大模型给年轻人带来的情感价值还不够，但我想今年应该也差不多，一个关键标志就是端到端语音模型的成熟，无论是成本还是体验都在提升。”对于泡泡玛特如何才能真正走上成功之路，李勇似乎有了答案。现在正是考验的时刻。”